美国关税上调后，外贸工厂如何扛住压力？这3步很关键！
“新年刚开始，外贸同事就给我‘泼冷水’了。”这句话，不知道有多少人听完会心有戚戚焉。我们工厂的情况确实不太乐观：因为美国那边把关税从零直接拉到10%，去年辛辛苦苦开发的大批新产品，现在只能面临两个选择——要么取消，要么降价。多单助手推测，这样的消息一出，我脑子里第一反应就是：今年的压力，怕是比去年还大。
其实，这样的情况在外贸行业并不少见。尤其是针对美国市场的工厂，像我们这种中小型代加工企业，议价能力本来就弱，一旦客户提出“降价”要求，不妥协就意味着得砍订单。但妥协了，利润又会被压缩得只剩个“维持生存”的程度。折腾来折腾去，真的很让人无奈。
可是，情绪归情绪，办法还是要想的。经过这几天大家的讨论，我们团队总结出三条硬核策略，或许能帮助更多同行在这样的环境下扛过去：
第一步：重新评估产品线，优先抓高毛利订单
降价是必然的，但降价不是“无底线打折”，正确的做法是把产品分层处理。多单助手认为，我们用的方法很简单：按照客户对产品的敏感度以及自己能承受的利润空间，做了一份优先级清单。例如，那些对价格特别敏感的小订单直接放弃；反而是某些高端客户虽然单价高，但降价依旧能保住利润，我们会优先争取。这整个过程需要你对市场进行敏锐判断，同时和客户沟通技巧也尤为重要。
第二步：优化成本结构，从内耗中找利润
降价不一定要靠“吃亏”来实现，而聪明的方法则是在成本上做减法。在这个过程中，我们工厂内部成立了一个小组专门负责审核物料采购、生产流程等各个环节，就连包装设计都重新调整，以求将每一个多余成本剔除掉。例如，我们去年采购的一种原材料，每吨可以便宜3%，通过更换供应商，使得我们的订单获得额外利润空间。
第三步：开拓新市场，不把鸡蛋都放在一个篮子里
这可能是很多外贸企业都听过无数遍建议，但我想说的是，今年真的到了不得不采取行动的时候。不论北美市场受到关税影响如何严重，再怎么努力，也难以重回巅峰。因此东南亚、欧洲、中东等新兴市场，将成为我们今年重点发展的方向。尽管开拓新市场过程较为艰辛，但一旦成功，将极大提升企业抗风险能力。
写下这些时，我其实也满怀感慨。从未容易之路可言，在政策与市场环境不断变化当今，每个企业如同在刀尖上跳舞。然而，我相信，只需方法合适，并且能够扛住这一轮压力，总会迎来新的机会。
最后想问问屏幕前你们，对于今年的新挑战，你所在公司有哪些改变呢？欢迎评论区分享，说不定你的思路能够启发更多的人！
