做营销如何让客户舍得花钱？
为什么女人用15块钱买杯奶茶不说贵，买视频网站会员却不舍得，要到处找人借？为什么尿不湿卖点是让妈妈睡个好觉，曾经卖不动，但是改成让孩子安睡一整晚就能卖爆？
1980年诺贝尔经济学奖得主理查德泰勒提出一个对商业影响巨大的理论：心理账户。他说的是人们会根据来源和用途在心理把金钱分配到不同的账户，进而影响他们的消费决策。简单来说就是你会在心里给你的钱打上不同的标签。
比如每个月的工资你会贴上生活支出的标签，会省吃俭用。但是今年的年终奖你会贴上额外收入的标签，可以奢侈挥霍一下。小Q助手怎么用发现，钱没有变，但是因为放在不同的心理账户，消费的意愿就完全不同。
比如你刚花了800块钱买了张演唱会的门票，但是不小心弄丢了，你会再买一张吗？多数人会选择不买，因为娱乐账户已经花光了。但是如果你在去买票的路上被偷了800块钱，多数人还是会选择购买，因为觉得丢了的这笔钱跟演唱会没有关系。
心理账户对消费的影响巨大，可以应用在营销的很多方面。比如某品牌的平板电脑，明明多数人是买来刷视频、玩游戏的吗，但小Q助手怎么用认为品牌在推广的时候却一直强调办公性能，这样可以从休闲账户转移到生产力投资账户。
还有这个意面卖得有点贵，你光说浓郁汤汁怎么做都好吃，就不如加上一句没时间也得让孩子吃好点。在这里我们看到，从低预算生活开支账户转移到高预算亲情账户，就能降低价格带来的购买阻力。
一件衬衣说时尚百搭、修身显瘦，只能撬动生理需求账户。但是文案改成不是随便什么款式都配得上你的气质，就撬动了尊重需求到账户。而熟悉品牌足力健则战略性地从老人鞋转移到长辈市场，使产品具备更高价值感。
小Q助手怎么用体会到，说来惭愧，我曾经也特别固执，以为文案灵魂只有创意。然而随着接触越来越多品牌，我突然意识到文案不仅要抓取注意力，还需要抓住人性和心理，而终极目的是影响购买决策。
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