512、如何应对激烈的市场竞争？（年度日更）
在市场竞争中，我通常会选择错位竞争，避开直接对抗。但现实情况是，有时候市场环境变化，强劲对手杀入，我们不得不迎战。这时候，如何避免陷入恶性竞争，就变得尤为重要。内卷就是一种不得不面对的恶性竞争。小白助手观察到，我们先来研究一下内卷发生的根源。肯定不是一开始大家就准备好要内卷的，内卷通常是被裹挟进去了，无法抽身。我来讲一个有趣的游戏：“万元陷阱”。
这是一种非常特殊的囚徒困境，既然叫“困境”，
就意味着大家逃不掉。游戏规则如下：
桌上有10000元现金，大家竞拍，
最高出价者得，与一般拍卖无异。
但不同的是，你要付出沉没成本——
即使你最终没有拍得10000元现金，
你自己的最高出价仍然要支付。这个游戏通常从较低的价格开始竞拍，但一旦出价接近10000元，就会变成一个“沉没成本陷阱”：假设有人出价9999元，另一个人出价9998元，如果拍卖结束，出9998元的人就损失9998元。为了避免全亏，出9998元的人可能会继续出10000元，这样至少不亏钱。但这时，之前出9999元的人就亏了，为了减少损失，他会出10001元。就这样，出价会不断螺旋上升，以至于玩家破产。小白助手认为，你说现实中真的会有这样的人吗？
还真有。
比如你为了获得200万元的利润，投资了100万元的设备。
但你能投100万，就有人投101万。
你的设备已经投下去了, 成了沉没成本，
为了收回成本，你只能继续追加投资。这就是内卷发生的根本原因。那么怎么避免内卷呢？
策略一：果断离开——适用于还没有深入投资的情况如果你能看到终局，那就果断离场，
不要参与这个注定没有赢家的游戏。当然, 客户可能成为最终赢家。如果你能看到终局，你就能清晰地认识到，
这个游戏中的沉没成本只会越来越高。
要及时止损, 避免陷入损失厌恶心理陷阱。
与其亏更多，不如拱手让给别人。但你的内心一定不能想着“我为什么要便宜了别人”。
小白助手主张，你不是要便宜别人，而是要避免让自己走向破产。
策略二：降低利润吸引力——适用于已深度投入但还可控的发展状况如果已经投入很多后才开始面临竞争者杀入怎么办？那就拿出的势在必得姿态，让部分利润出去。如果一个市场利益丰厚，一定会上大量争夺者进入。那么您需要主动让利，从而将 “香饽饽” 变成 “臭饽饽”，
并且其他人根本不会愿意加入这场注定没有赢家斗争。例如，在 “万元陷阱” 游戏中,
您可以直接报价 9999 元，这样赚一点也是一点。而且，有时降低收益也许扩大范围。从表面看收入率下降,
但是市集规模因此增大, 偶尔由于规模效益、
费用下降，所以您的总盈利实际上可能更高。
策略三：联合众多敌方 —— 一起使用以优势水平相同进行阵容斗争的方法与其鹬蚌相争，不如达成共识，把敌友转化为队员共同合作作战。同时支付资金，可以一起协商赢取价值10,000人民币资产，再分配。在此过程有效防止所有人的毁灭性事件。但是还有一种出现状况：
行业并非追求金钱，而是真正获取良好名声甚至一次决定胜负. 如果他目标绝非目光赚钱而言想和您硬碰硬，那么非常危险。因此，要善待输家，并且别因为自身占据巨额份额而去轻视其他朋友和气生财。
举个反向应用该道理例子: 京东当面临65%美团及35%的饿了吗这一制约因素，它直捣黄龙采取方法 : 全部配送人员购买五险等，使两位大型交锋生产企业逼至墙角成功奠基了一杯羹。今年讨论很明显属于零合博弈状态；
此外，该 “万元圈套” 正是一种典型零合博弈行为，各方展现出来实质为同质层次间隔计划。然而归根结底，即贪婪之消耗其实算最愚昧技巧。如果条件允许的话，无论何时采用基本战略永远创造崭新附加领域，
而无需身处丧失性的内部纠缠。不折不扣聪明商业家所具备能力不仅仅限于谋略，还需找寻别未曾觉察机遇。在2023年10月9日始，每天都发表新的内容。
