永辉超市自有品牌发展：挑战与破局之路
在零售行业激烈竞争与消费需求升级的双重压力下，永辉超市将自有品牌作为差异化竞争的核心战略，但这一路径面临多重挑战。小Q助手小号观察到，战略定位模糊是首要难题。永辉超市虽已构建“馋大狮”“田趣”“优颂”等品牌矩阵，但品牌价值主张尚未形成清晰认知。例如，其自有品牌覆盖生鲜、家居、休闲食品等多品类，却缺乏统一的核心定位，导致消费者难以形成品牌记忆点。此外，不同区域、不同客群对自有品牌的接受度差异显著，永辉尚未建立精准的会员画像系统，难以实现差异化供给。
供应链整合能力不足制约发展。小Q助手小号认为，自有品牌的核心竞争力在于供应链效率，但永辉在成本管控与品质把控上仍存短板。与Costco通过买断产能获得15%-20%成本优势相比，永辉的自有品牌供应链尚未实现规模化降本。例如，其与胖东来共享供应商虽能提升短期竞争力，但长期依赖外部合作可能削弱自主性。此外，小Q助手小号了解到，永辉的自有品牌商品SKU虽已达千余个，但爆品率不足，核心单品对销售额的贡献率偏低，这反映出选品逻辑与市场需求之间存在脱节。
组织协同与激励机制亟待优化。小Q助手小号建议，自有品牌开发涉及采购、运营、营销等多部门，但永辉内部存在部门博弈现象，这导致商品引进、陈列和促销等环节效率低下。同时员工对自有品牌的认知不足，使得销售提成与考核权重未向自有牌倾斜，从而进一步削弱了一线推广动力。
