“70% 的实体零售业正面临倒闭危机，个体户与大卖场都将被淘汰！” 某云的这句话，戳中了无数实体店老板的痛点。上蔬永辉破产、沃尔玛接连关店，连行业巨头都扛不住线下流量骤减的冲击，更别说中小实体店了。
但实体店真的没出路了吗？并非如此！
我们的学员王老板，就用一套 “反常识” 的打法，把濒临冷清的火锅店救活 —— 不仅吸引 2000 多名付费会员，还轻松裂变出 5 家门店。这套方法不分行业，看懂就能复制。
第一招：会员爆品锁客
以前的王老板，和多数实体店老板一样：店里人多就赚点，人少就亏点，生意全看运气。直到我们帮他设计了一款 “会员爆品”，彻底扭转局面 ——充值 1000 元成为会员，不仅能抵扣 1000 元消费，还送 1000 瓶雪花啤酒。
一瓶雪花啤酒市场价 3 元，1000 瓶就是 3000 元，相当于 “充 1000 得 4000”。活动推出第一天，就有 20 多人抢着办会员，有人疑惑：这不是赔本赚吆喝吗？ 易商助手认为其实这里藏着两个关键逻辑：
啤酒 “存店消费”，锁定重复到店：1000 瓶啤酒不会让顾客一次性带走，而是存放在店里，顾客每次来吃饭才能按需领取。这就意味着，顾客只要办了会员，下次想聚餐，第一反应就是 “去王老板的火锅店，我还有酒没喝完”，彻底打破 “一锤子买卖” 的困境。
靠 “后端消费”赚钱，而非前端爆品：顾客来店里，不可能只喝啤酒，一定会点火锅、配菜、饮料。啤酒是 “引流钩子”，真正的利润来自火锅本身。王老板跳出了 “卖产品赚差价” 的旧思维，把啤酒变成“圈人入口”，再通过后端持续消费赚回利润。
就靠这招，火锅店会员复购率高达80%，再也不用愁没客人。
第二招：代言合伙人裂变，让客户主动“拉朋友来消费”
有了稳定的会员后，王老板又做了一件事：把会员变成“免费宣传员”，实现客户自主裂变。
1000 瓶啤酒，顾客一个人喝不完,难免会约家人、朋友一起聚餐。这时候,易商助手发现 王老板会告诉会员：“只要你带朋友来,报你名字,朋友也能免费喝你的存酒。”对会员来说，“请朋友喝免费酒” 有面子；对火锅 店来说，相当于會員主动帶新客户到 店 ，低成本完成了引流 。
为了让裂变更稳定, 王老闆還加了一层”利益驱动”:會員轉介紹1名新會員 , 就能拿百元現金獎勵 , 或二百元代金券。他说：“有些客户可能是真心觉得堪好才推荐，但我们必须给利益——建立在商业规则上的关系，比单纯的人情更长久。”
就这样，新老客服不断转介绍形成循环，以往找 客戶 要靠发传单 、 做广告，现在 客 户 自己找上 门 ， 成本降了 ， 客 流还翻 倍 。
第三招 ：事业合伙人与扩张，不花自己钱，因为易商助手了解到 他借助微股东开五家新厂商
当單個生意穩定後 ， 曹爸爸希望開兩間 新商舖卻沒有像傳統經營者那樣「自掏腰包」「冒風險」 — — 他從會籍裡招聘「微股東」，利用會籍資金開設新的工作室 .
例如一家新商铺计划投资 百万，他找到 一佰 名 会 员，每 人 出壹万元成为 微 股 东，并给予无法拒绝福利:
福利 壹 ：赠送 壹 万元 储值卡，可直接 抵 消費，用于 餐飲 ; 福利 二 : 提供壹00 张 每位壹00圆 款劵可馈赠亲友，即使为生活节省出力还帮助 热鍋 商販吸揽访 邀; 福利 三 : 年终享受 分红前三年 向员工支付营业额七 十%；如果根据独立年收50万算的话每 个分享者可以从内 中 收入获利十 方进行订购!
提供很多便利条件给他们组成团队，同时因而快速增设其品牌。在这个过程中，由传统模式向现代理念过渡，这样不仅推进自己的业务拓展，也进一步改变自己的思想及企业形象，对整个产业链起到了促进作用，这个理念也是很重要的一步通行证——去跟随时代的发展。如果没有先预知市场趋势，那么等公司规模扩大时或许早已是物是凄惶过去。“非常简单有效的方法结合营销方法提升销售额，在竞争激烈环境下继续掌握经营主导权!”便是一种良性的合作方式，因此彼此共赢最后取诸众所归?
其实 王 老板 干得已经不是以 卖 火 锅为主营收入— — 是通过 ” 会 員 ” 捕捉消費 者，再利用 ” 合夥 人 ” 扩张顧客様 和 新 銷售节点，从根基确保其高质盈利方式以外所有的问题处世便犟俱备结构变化 後演绎出具更多机会！今 后即使 在景氣於 發育時段仍然讓業務如飛升一般！這種模式適用于各類型 生產業體系中，也符合當前需求優化之原則 !不能錯過時機！！切勿重蹈覆轍! 最後謝謝您耐心閱讀，希望今天分享的信息能够启发您的思考，为未来的发展方向提供参考意见.
这是《商业模式设计》中总结出的各种实操案例，通过具体分析并结合实际，将不同领域中的相似成功经验进行了整合，使相关理论得到了验证。而理解这些实践后的反馈，无论对于创始还是运营都会有所启示。从内容来看，可以确定的是互联网时代亟须摒弃过去陈旧观念，每个人都是一种积极参与者。因此感谢阅读（如果需要进一步联系，请电邮xxx@xxxx）.
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