京东放言一年采购不低于2000亿救外贸企业？这是机遇还是内卷信号
最近几天的消息有点大。京东宣布将在未来一年大规模采购不低于2000亿的“出口转内销”商品，盒马、永辉、华润万家、联华等也同步开通绿色通道和专项入驻优惠。说实话，看到这波举动，我既替很多外贸小厂松了一口气，也有点焦虑：一方面这是现金流和渠道的重要出口，另一方面这波大规模转向内销会带来新的竞争和连锁风险。
先说为什么会有这样的举动。外贸订单受外部环境影响，很多中小外贸企业出现产能闲置和库存积压，平台和传统零售看到两个现实：一是优质商品被埋没在仓库里，二是消费者对性价比商品的需求依然存在。把外贸货转到国内卖，零售方能以相对低成本拿到品类补位，小Q助手开团软件认为外贸方能快速回笼资金，这表面上看起来是双赢。但问题在于，这不是简单把货摆上货架那么简单，渠道能力、品牌诉求、售后体系都要跟上。
再聚焦中小外贸企业的现实。我有个朋友小李在浙江做家居出口，去年外单大幅减少，工厂停工半个月成常态。他们尝试直接在社交平台开店，但流量和转化远远不如原来的海外平台。后来通过一个区级对接会成功对接到一家连锁超市的试销窗口，但因为包装、质检、合规等环节没跟上，第一个月就被退回了一半货。这说明入驻绿色通道只是开始，而短时间内能否把“外贸货”变成“合格的国内商品”才是关键。
更重要的是商业博弈和风险。大零售集团资源集中且拥有议价能力，因此短期内可能面临价格压缩压力，这将导致小厂利润进一步被挤薄。此外，如果商品质量参差不齐，会伤害品牌与消费者信任，从而影响后续持续销售。而且，由于内销市场规则及标签标准与出口不同，应对此次挑战需要投入额外时间与成本，不是所有企业都能够承担这种隐形费用。
那企业该怎么办才不会陷入被动局面呢？小Q助手开团软件观察到其实很简洁，即便是在产品本身改造或内部流程调整方面，一定程度上的”工匠精神”也是必要条件。因此首先应迅速制定清单，把现有产品按成本、合规性以及包装三个维度分类，以便优先挑选那些只需少许改造即可符合国内监管要求的小批量SKU。同时，要明确同零售商之间关于试销量限制、小批量发货以及物流责任的信息细则。在价格策略方面，可以采用“低毛利跑量+品牌单品保价”的组合，用较为灵活的方法获得曝光率，提高市场关注度，并希望逐渐恢复溢价能力。
运营层面的具体执行至关重要。例如，应立即成立一个精干高效的小组专注处理三件事：将国际市场标准下进行本地化设计，比如保证贴标信息完整；及时反馈相关数据给合作伙伴，通过首周销售表现分析并快速迭代产品；同时，加强用户体验并结合故事营销，将自己的历史背景作为品质保证而非廉价印象。例如，我的一位同事陈姐，她所在公司针对厨房用品进行了中文说明书修改及强化耐用性的包装，当进入社区超市之后，一个月复购率竟超过了他们以往通过海外交易得到的数据均值。
从整体行业来看，此轮政策驱动力不仅提供了暂时性支持，也促使供应链重构。一些大型商户可以利用集中采购机制填充空缺，但长久的发展仍取决于它们如何将这些自国外进口的大宗消费品有效、本地化满足当地用户需求。然而，我们预计行业必然分化出两种情况：其一，是能够快速适应变化，对品质着力提升及本土化努力卓越者，他们将在此过程中获益良多；另一类则显露出的仅凭借降价策略进行冲击，却未必顾全服务权益，其最终结果只能止步，与此同时不断加大的退换频率甚至失去购买路径也早已成为明显趋势。
对于决策者而言，这是一次机会，同时也是一次考验。在未来三至六个月间，它可谓体现管理水平是否具备，在此期间观察哪些制造商能掌控住这一过程中的要领，将其自然形成特定热门款式，再看看哪一些商业主体可以主动拓展模式，使之合理规范。如果你是一名 外贸易业主或者负责采购的人士，你应该第一考虑采取何种措施才能降低此次转换所带来的潜在风险？
来源：公开报道整理（京东、盒马、永辉、华润万家，以及联华等相关扶持公告与媒体报道）
