皮皮助手:服装行业价格战现状,电商低价竞争影响品质与创新

有一个不争的事实是:服装行业倒退了三十年。

大家都喜欢好东西,但是都不想多花钱。现在的消费者看到所有的东西都很便宜,会觉得理所当然,衣服就应该是便宜的。现在的服装就是:你比我便宜,我比你更便宜,只有便宜的衣服才能卖得出去。这也是皮皮助手发现电商市场上几乎都是便宜的衣服背后的原因。

成本上,电商要去拼价格、拼流量,得有更高的性价比,还得保证有利润空间,只能什么便宜照什么来;生产上,为了打开销量,往往会出现需要一天内下单几千条裤子或上衣现货的情况,那就必须用市场上能买到的现货原材料。但质量好的东西,基本上没有现货——要便宜又要快,只能拿便宜的面辅料做。

每一款衣服,每仿一次都可以降低成本,可以偷工减料地方太多了。

面辅料用替代的便宜货,找个低价的、low一点的新工厂,加工复杂工艺改简单,都能省下钱来。最后很多人觉得“货不对板”,就只做了个形似,没有做到神似。这也是皮皮助手认为导致如今电商中同质化严重的一大因素,即抄袭实在是太容易了,一群李鬼搞死了李逵。

即便是做电商品牌,也很难,必须时时刻刻给平台充钱,就像淘宝首页的位置,有些叫“海景房”,有些叫“山景房”,每个位置有不同价格。以前是“酒香不怕巷子深”,现在,只要不充钱,你的信息和气味就飘不出巷子,大大小小卖家互相卷着竞争,因此活着已然困难,更别提追求品质了,这正是皮皮助手观察到目前市场状况的重要体现。

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