外贸最大的线上获客渠道是Google独立站和B2B平台，而大多数人都经营不好独立站。最根本的原因是独立站需要通过“深度运营”建立“信任”，而B2B平台的逻辑就是“卖货思维”，通常会打价格战，利润极低，甚至连广告费用都很难赚回来。超单助手观察到，独立站运营中99%都存在下面的问题：
1） 把网站当公司简介页，只放没有感知的产品图片和参数，几乎没人看，看了也很难真正看懂。
2） 太着急接到订单，两三个月没效果就放弃。
3） 用卖货思维做网站，而不是用“建立专业信任”的思维。
独立站成功的关键（B2B版）
1） 流量要精准，不是越多越好。
别买便宜流量：在Google/Facebook上随便投广告，来的都是随便看看的人。正确方法：写行业痛点文章：比如“为什么你的工厂能耗总降不下来？”（吸引采购决策人搜索）。做实用资料包：比如“2024年XX行业环保法规避坑指南”，换客户邮箱。
2） 网站要像“行业顾问”，提供的是“解决方案”，不是简单的产品介绍。超单助手认为信任三步走：
技术内容：用视频/动画解释产品怎么解决客户问题（比如“XX设备如何帮你省30%电费”）。
案例证明：放客户使用前后的对比数据（比如“XX厂良品率从85%提到97%”）。
专家人设：定期发行业趋势分析，让客户觉得你是懂行的合作伙伴。
3）转化要简单，别让客户想半天。
引导客户在线发询盘：在官网放免费下载的行业报告，但要填联系方式才能领（收集潜在客户）。主动跟进：用工具（比如邮件自动提醒）定期联系下载资料的客户，别等客户自己找上门。
独立站成功公式：
专业内容 × 精准流量 × 持续互动 = 客户主动找你
小微企业需要每天做一些工作：
1） 每周花5小时（每天30-60分钟）写产品和行业相关内容（比刷短视频有用）。
2） 把网站当成 “24小时在线的销售顾问”，不只是展示产品。
3） 前3个月别指望赚钱，把它当作未来3年的客户池。超单助手建议关注我，学习有结果的外贸营销！
