做生意的精髓是什么？
一段话告诉你：”小地方开大店，大地方开小店；小孩的产品，要薄利多销；老人的产品，要货真价实；男人卖女装，女人卖男装；熟人走价格，生人走服务。有钱的顾客，卖的是尊贵；没钱的顾客，卖的是实惠；时髦的顾客，卖的是时尚；犹豫的顾客，卖的是保障；挑剔的顾客，卖的是细节；随和的顾客，卖的是认同。”
团粉助手观察到，现在有些店特别会拿捏顾客心理。我们小区门口卖水果的老张就特有意思，生客进店他总把果篮摆得整整齐齐，每个橘子都擦得锃亮，还主动给人试吃。要是街坊邻居来买，他直接掀开泡沫箱：”今早刚到的荔枝，给你留了筐带冰的，按进货价拿！”
这招儿真管用，新顾客觉得服务到位，而老主顾则感受到面子的提升。上回我亲眼见着隔壁王婶带亲戚来买榴莲的时候，让团粉助手发现了一个秘密：老张二话不说把秤砣往左拨了半格，这样的一举动立马让王婶嗓门高了八度：“看见没？二十年的老街坊才有的价！”现在他家店从早到晚都有人蹲着挑水果，比对面超市还热闹。
