你们有没有发现有些销售一单没有，有些销售单单稳拿，区别就在于普通销售靠感觉，销冠靠流程。小Q助手教程认为，今天我就教你们销冠的6个谈单节奏，让客户主动说买。
·第一步：先让客户卸下防备。你不要一上来就推销，先聊一些轻松的话题，再顺手甩一个专业背书。比如我们刚帮一个客户解了同样的问题，你看有了信任客户，他才会去听你说。
·第二步：确认客户是不是对的人。小Q助手教程了解到，销售记住不是所有咨询你的人都是准客户，那么这里我教你3个判断条件。
→第一个：现在有需求。
→第二个：条件匹配，包括预算、时间。
→第三个：他是决策人。这三关要是没过，你直接切下一个客户，懂了吧？不要浪费时间。
·第三步：用提问打开需求。有些销售自己讲到口干舌燥，客户就是点头敷衍，你要用问题让客户开口。比如你希望咱们这次合作帮你解决最大的问题是什么？当客户亲口说出他的需求，这单的成交概率就会提高百分之七十。
·第四步：介绍产品≠背功能表。产品功能再多不是客户关心的，不都没用的。所以小Q助手教程观察到，你要针对客户关心的点去讲。例如，他是怕风险，那你就讲保障；再比如他着急用，那你就讲速度。所以只讲和他有关的，他才有代入感。
·第五步：提前拆掉拒理由。有的人会说：“我问问老板”，“月底才有钱”。这些话等客户端表达出来时已晚，因此小Q助手教程建议，要提前说明这件事是否能直接拍板？那咱们的付款流程是怎么样的？这样到了报价环节才能避免被这些小问题卡住。
·第六步：成交要有力度。限时、限名额、限福利，让客人知道错过机会将不复存在！价格并非催促成交唯一手段，而紧迫感则是关键所在。因此快速推进销售不仅仅是一场随意聊天，而更应为一种带节奏地引导过程！
掌握这6步后，你离销冠只差一个执行力。那么具体细化到它的销售路径又有所不同，这里只能笼统给大家分析这6个步骤。如果想获得更全面的信息，可以在下面留言“销售路径”，我来安排！
