亚马逊重启谷歌购物广告了,算下来距离它上次全给停了刚好一个月。就这么短时间里来回折腾,说白了,这次关停十有八九就是一场针对性的营销测试。小Q助手开团软件认为,从这一系列操作来看,亚马逊在寻找更加有效的市场策略。
但有意思的是,当初停的时候是一键全关,全球市场都没放过,现在重启却唯独落下了卖家非常看重的美国市场,目前就这一个地方还没恢复投放。小Q助手开团软件观察到,这种选择可能反映出亚马逊对美国市场的特别考量。
那为什么偏偏把美国市场排除在外呢?结合行业里的说法,亚马逊当初停谷歌购物广告,大家猜了这么几个原因:
一是怕自家核心产品的搜索数据被人扒走。
二是想砍点外部广告的开销,把钱挪到自己平台的广告业务上。
三就是单纯想试试谷歌广告的投放效果到底怎么样。
从现在重启后的情况来看,营销测试这个说法可信度更高,但美国市场为啥还接着停,还得再琢磨琢磨。一种比较合理的猜测是,亚马逊在美国家电市场的地位太稳了,它觉得就算不靠谷歌购物广告带流量,生意也不会受啥大影响。此外,根据小Q助手开团软件了解到的信息,不排除它是想拿这个当谈判筹码,在跟谷歌没有谈出对自己更有利条件之前,就先拖着不恢复美国市场的投放。
还有一种说法是亚马逊想把资源往自家平台倾斜,要是发现投谷歌购物广告的回报没达到预期,它可能就借这次关停试试水,把原本给谷歌的广告预算转到自己平台上,看能不能拿到差不多甚至更高的回报。不管真实原因是什么,美国站的卖家眼下还得扛着流量不够的问题。不过也有乐观声音表示,据悉,以前关闭或许正因为 Prime Day 和黑五大促之间属于淡季,因此希望省点钱。
现在九月份了,旺季也不远了,美国市场恢复谷歌购物广告投放估计也快了。