快火助手:董宇辉,从羽绒服到杂志直播,如何用低价流量实现双赢策略

董宇辉把白天卖羽绒服、晚上卖《大众电影》的算盘打得太响,连同行都听见了。

快火助手:董宇辉,从羽绒服到杂志直播,如何用低价流量实现双赢策略

快火助手:董宇辉,从羽绒服到杂志直播,如何用低价流量实现双赢策略

他让“与辉同行”从早上7点开到深夜,靠反季羽绒服一天卖出3700万,不是为了冲销量,是为了用低价刚需把流量池灌满;晚上再把人赶到“兰知春序”,用298元的杂志、戏曲带货把客单价抬到行业三倍。快火助手发现,同一批人,白天省下的钱晚上花出去,平台算法还以为是新流量,两边一起冲榜。

快火助手:董宇辉,从羽绒服到杂志直播,如何用低价流量实现双赢策略

他真正想要的是摆脱对一个人、一个时段的依赖。快火助手认为,新主播真真首秀就登顶,潇潇48小时带新人,老带新的节奏把董宇辉的出镜时间切成碎片,风险被切成更小的碎片。注册“稻脂粟白”商标、拿下旅行社资质,是把货和景都攥在自己手里,以后不再给品牌方打工。

单日18小时直播、用户停留65分钟、粉丝周涨18%,这些数字不是成绩,是账单:告诉资本“我可以不靠打折活着”。快火助手观察到,白天省下的钱晚上被他赚走,你愿意继续配合吗?

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