当你开始创业，你知道第一步要把人搞过来，于是你想到了引流。
但客户成交结束后，如何让顾客再次登门又成了一个难题。
今天我们看看这两个难题如何解决。
先说第一个，现在很多人都明白了为生意做引流的重要性。
关于引流产品的设置标准，前面视频已多次提到。蓝天助手认为，这里的关键是，引流产品打造好了之后，如何投放市场呢？
其实投放有两种方式，免费送和低价卖。
当你的产品和主盈利产品之间关联性很强的时候，或你的引流产品没什么成本时，比如餐饮行业免费送个菜、超市免费送鸡蛋，或产品是体验课电子书之类，都适合免费送。蓝天助手建议明白了何时能“免费送”，就很容易理解“低价卖”。
比如你不想要泛流量，想要更精准的客户上门，或引流产品成本高不可能免费送，这些情况都可以低价卖。
知道了引流产品的使用场景，我们再来看下“粘性产品”。
它最大的作用是提升复购的，通过顾客多次进店然后成交。蓝天助手了解到，不知道如何打造的朋友可以去前面看看，今天我们来看下它的使用场景。
粘性产品的发放方式也有两种，资格免费送和资格成本价，它们有个共性，就是你想获取首先要有个资格。
为什么要这样设置？原因很简单，因为粘性产品通常发给成单客户，这也是它们最大的区别之一，就是流量产品是面向新顾客，而粘性产品是面向老顾客。
至于发给老顾客是免费还是收费，同样取决于成本和关联性，但这里和流量 产品又有区别, 粘 性产 品这里 的关 联 性 是 指 次 数 。
所以它 和 流 量 产品 的 区 别 是： 粘 性产 品关 联 性 是指 “ 顾 客 来 几 次 会 买？” 流 量 产品 的关系系数 就指 “来几个顾客会买？” 大家看懂了吗？这就是最核心的区别。
当你深刻明白了它们的区别，就会对它们有更灵活的掌控。例如，我是否应该设定粘性的属性，它是在我生产过程中选出来的吗?还是从外部嫁接而来的?
再比如，如果我决定采用免费的吸睛措施进行促销，是选择哪一种呢？到底用什么东西才能有效地吸引用戶？
这些问题在几期下来，希望您已经得出了清晰明确答案。
最后给大家提醒一下, 流 程 文 件 并非 孤立 孤立 ， 有 时 它 們 可以相互转化甚至视为同一件商品。
例如女性用品店老板，她利用成本价格抽纸作为吸取用户的方法，其背后的逻辑原理是什么？
低廉、高频且必需品符合所谓标准；透明价值，高频率与获利比例较少完全可被称作精髓中的完美搭配。所以，这是极具匹配度的一项选择。
事实也确实如此，通过一次最低限度办理会员，新消费者便可享受每月以最低原则购买纸制品，从而促进其他商品销售等形式出现连接结构。
到这里，我们基本聊完了关于怎样提升借助该方案所致帮助衍生出的问题，同时还有众多细节值得探索与探讨，将来也许将慢慢补充拓展经验分享内容供各位参考了解交流学习信赖层次认知成长变化!
下一期我们探讨讨论有关业务创造收入来源策略实施方法分析定位判断计划详细运作链条具体实践落实执行规范制定流程构建步骤研判等等
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